💥 ¿Quieres tener éxito?

Sé honesto y dime: ¿Cuál es más probable que compres?

• Opción 1: un producto o servicio que parece ser increíble de una marca desconocida.

• Opción 2: un producto o servicio de una marca que ya te ha empapado en valor, con contenido útil, talleres en línea y una vibrante comunidad.

Sin duda, ¡es la Opción 2!

¿Por qué? Porque no estás comprando solo un producto. Estás invirtiendo en una experiencia, una relación con la marca.

Por eso, para que las personas se desvivan por tus productos y servicios, necesitas diseñar una estrategia de lanzamiento de productos realmente envolvente e impecable.

Pero, ¿qué es una estrategia de lanzamiento de productos?

¡Buena pregunta! En pocas palabras, una estrategia de lanzamiento de productos es el mapa detallado que transforma el lanzamiento de un nuevo producto en el mercado en un éxito rotundo.

Es la guía de tu producto desde la oscuridad hasta el centro del escenario, donde tus clientes potenciales están esperando con los brazos abiertos.

Es la chispa que enciende la emoción, la expectación y la anticipación por tu producto.

¿Cómo construyo una estrategia de lanzamiento de productos?

Ahora estás preguntando lo correcto…

Necesitarás desatar un torrente de creatividad para lanzar tu producto con éxito. Si eso parece una tarea gigantesca, no te preocupes. Puedes obtener ayuda de ChatGPT.

Usa este comando en ChatGPT para generar una estrategia de lanzamiento de productos de 4 pasos que inflama la emoción, desata un sentido de urgencia y convierte esa anticipación en ventas:

Comando para Chat GPT, BARD o cualquier otro chat que uses:

Mi producto/servicio es [PRODUCTO/SERVICIO]. Mi público objetivo es [PÚBLICO OBJETIVO].

Quiero que me ayudes a aplicar el concepto de 'Embudo de Lanzamiento de Producto' del libro 'Dot Com Secrets' para lanzar eficazmente mi producto/servicio.

Un ejemplo asombroso de un lanzamiento de producto exitoso son las presentaciones del Tesla Model 3 de Tesla Inc. Crean una serie de eventos y avances que encienden la emoción antes de que el producto esté realmente disponible para la compra. Esto mantiene a su audiencia en vilo y genera un sentido de urgencia.

Ahora, basándome en los principios del 'Embudo de Lanzamiento de Producto', quiero que me ayudes a planificar una estrategia de lanzamiento para mi producto/servicio. ¿Qué contenido previo al lanzamiento puedo crear? ¿Qué tipo de eventos o presentaciones puedo organizar? ¿Cómo puedo generar un sentido de urgencia?

Dame una estrategia de lanzamiento de productos de 4 pasos detallada que inflame la emoción, desate un sentido de urgencia y convierta esa anticipación en ventas. Dame 3 opciones diferentes.

Así se vería una estrategia de lanzamiento de producto para una plataforma de aprendizaje en línea:

Mi servicio es una plataforma de aprendizaje en línea que ofrece cursos sobre diferentes habilidades digitales. Mi público objetivo son los profesionales que buscan mejorar sus habilidades o aprender nuevas para adaptarse al cambiante panorama digital.

1. Contenido Pre-Lanzamiento: 

El objetivo principal en esta etapa es crear expectativa y anticipación para tu servicio. Utiliza múltiples canales para llegar a tus posibles clientes.

1.1 Contenido Educativo: Comienza con publicaciones de blog, videos e infografías que demuestren la importancia de las habilidades digitales en el mundo actual. Discute la relevancia de la actualización constante, el aprendizaje continuo y la adaptabilidad en el mercado laboral.

1.2 Campaña de Teaser: A continuación, desvela lentamente detalles sobre la plataforma de aprendizaje en línea. Comparte capturas de pantalla de los cursos, presenta a los instructores y habla sobre los beneficios de cada curso. Crea videos teaser cortos para las redes sociales para dar a tu audiencia un vistazo de lo que pueden esperar.

1.3 Email Marketing: Captura correos electrónicos en tu sitio web ofreciendo una descarga gratuita (como un e-book o un tutorial corto) a cambio de su correo electrónico. Mantén a estos posibles clientes comprometidos con actualizaciones regulares y avances de los cursos.

2. Eventos/presentaciones:

Aquí deberás promocionar y dar a conocer tu producto o servicio de forma física u online.

2.1 Webinars Gratuitos: organiza webinars en vivo donde los instructores de tu plataforma ofrezcan charlas educativas o talleres sobre temas de interés. Esto le da a la audiencia una muestra de lo que pueden esperar de los cursos completos.

2.2 Evento de lanzamiento virtual: organiza eventos de lanzamiento virtual para mostrar tu producto o servicio al mundo. Muéstrales cómo funciona, qué ventajas tiene. También puedes hacer una sesión de preguntas y respuestas para aclarar las dudas de tus clientes y futuros compradores.

2.3: Eventos físicos: si tu producto o servicio lo permiten y son óptimos para ello, crea eventos y quedadas físicas donde las personas puedan tocar tus productos, olerlos, sentirlos… eso te ayudará enormemente, por ejemplo en una línea de ropa, de suplementos deportivos que puedan probar, etc.
Si tu producto lo permite, piensa en preparar y repartir pequeñas muestras. Por ejemplo, podría funcionar muy bien en productos de cosmética, suplementos deportivos, etc. Si son productos digitales, regala cursos, webinars, etc.

¡Piensa en ello!

Si tienes un buen producto o servicio, ¿que mejor que dejar que tus posibles compradores lo prueben gratis? ¡Nada mejor que eso!

3. Periodo de carro abierto:

Este será el momento en que el servicio estará disponible para la suscripción. Necesitarás crear un sentimiento de urgencia y escasez.

3.1 Disponibilidad limitada: haz saber a tus clientes que tu producto o servicio estará limitado a un número de cantidades limitadas, al menos durante un buen tiempo. Muestra escasez.

3.2 Bonificaciones: ofrece bonificaciones y descuentos para los primeros que compren. Para un número limitado de productos, etc. Da descuentos. Por ejemplo: Descuento por Compra Temprana: Ofrece un descuento o un acceso temprano a los cursos para los primeros suscriptores. Haz hincapié en que esta oferta no se repetirá en el futuro.

3.3 Juega con el tiempo: las personas necesitan tomar acción rápido, sino, quizás no la tomen nunca. No dejes que piensen en si necesitan o no tu producto o servicio. Deben ver una oferta irrechazable por un tiempo muy limitado y así tomarán acción sin pensar demasiado en si necesitan eso o no.

4. Fecha límite clara:

Debes hacer saber a tus potenciales clientes cuando es el lanzamiento, hasta cuando duran las ofertas o descuentos.

4.1 Temporizador de Cuenta Regresiva: En tu página web, muestra un temporizador de cuenta regresiva para cuando la oferta finaliza. Esto mantiene el sentido de urgencia y motiva a las personas a actuar.

5. Lanzamiento:

Cuando lances al mundo tu oferta, asegúrate de haber dado los pasos anteriores y te en cuenta algunos consejos para ese último paso.

Sé honesto y mantén tu palabra. Si dijiste que creabas ofertas y descuentos, una vez lances tu producto, no las sigas manteniendo y pon el precio que dijiste que tendría tu producto o servicio una vez terminara el Pre Lanzamiento. Si pusiste una fecha límite, mantenla.

De lo contrario, en el futuro, no confiarán más en ti.

5.1 Asociaciones: Asóciate con expertos en el campo o influencers para eventos de lanzamiento. Pueden impartir charlas o seminarios sobre la importancia de las habilidades digitales, llegando a su base de seguidores y ampliando tu audiencia.

5.2 Publicidad en medios offline y online: Haz campañas de Marketing convencional, si crees que to producto es apto para ello: radio, tv, diarios, etc.
Y publicidad en medios online: Facebook ads, google ads, blogs, etc.

Todo, desde el contenido previo al lanzamiento, hasta los eventos y las ofertas de lanzamiento, debe alinearse con esta narrativa y enfocarse en construir esa emoción, deseo y sentimiento de escasez (tanto en el tiempo como en el producto) para tu línea de productos y/o servicios.

Y si has llegado hasta aquí, te mereces dos últimos consejos:

1. Da un servicio de atención al cliente sublime durante todo el proceso. Debes poder responder a todas sus dudas y preguntas. Sé honesto. Destaca los puntos positivos de tu producto o servicio, pero también los negativos. Las personas apreciamos la naturalidad, la honestidad y que nos vayan de cara.

2. Los días donde empiecen las ventas: día de apertura de Pre Lanzamiento y del Lanzamiento, olvídate de todo. Sal a pasear con tu familia o amigos. O tú solo por la montaña o la playa. Haz lo que quieras, pero olvídate de estar pendiente de las ventas.
¡Ya hiciste todo tu trabajo. Ahora toca disfrutar y celebrar los resultados!

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Autor: Fernando
Co-Fundador de IAParaEmpresarios y fundador de Insight-ers.net
Me apasiona transformar la tecnología en soluciones innovadoras para emprendedores, freelancers y profesionales. Siempre en la búsqueda de simplificar lo complejo de la tecnología.

&

Autor: Jesús A. C.
Fundador de IAParaEmpresarios
Me apasiona el Marketing. Me encanta vender. Soy bueno es eso. Te gusto. Por eso estás aquí…