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- ¿Por qué no Vendes?
¡Hey Jesús!…
¿Si mi producto o servicio es bueno por qué no se vende? ¿Bajo el precio para ser más competitivo?
¡Dos errores en la misma frase!
❌ Un buen producto NO tiene por qué venderse bien.
❌ Bajar el precio debería ser la última opción.
7 Motivos Habituales por lo que un Producto o Servicio no se Vende Bien en el Mercado
1 El Error de Pensar que un Buen Producto se Vende Por Sí Mismo
El tradicional método de promoción boca a boca ha perdido efectividad, especialmente en la era post COVID.
El motivo es simple: hay más productos excelentes en el mercado que dinero disponible para adquirirlos.
El consumidor actual es exigente y busca más que solo un producto de calidad para decidir su compra.
2 El Producto no Satisface una Necesidad Real
No es suficiente que tu producto sea de alta calidad, estéticamente atractivo o técnicamente avanzado.
Los consumidores buscan soluciones efectivas para sus problemas, no solo productos atractivos.
Antes de enamorarte de tu idea, asegúrate de que haya una necesidad real en el mercado.
Si no puedes invertir en crear esa necesidad, considera desarrollar un producto para un público que ya es consciente del problema.
No subestimes el poder del boca a boca, aunque no sea el único recurso necesario. Los clientes temen hacer una mala compra.
Mostrar testimonios, casos de éxito y pruebas sociales aumenta la confianza en tu producto.
4 Dirigiéndote al Público Equivocado
Si tu producto no tiene éxito, quizás estás intentando venderlo a la audiencia incorrecta.
Investiga y comprende bien a tus clientes actuales para identificar a tu público objetivo.
5 Vendiendo Características y Beneficios en Lugar de Experiencias Transformadoras
Más allá de destacar las características y beneficios, enfócate en la transformación que tu producto o servicio aportará.
Detrás de cada compra hay una motivación emocional y un cliente imaginando un cambio positivo. Tu tarea es hacer esa transformación realidad.
6 Intentando Vender Demasiado Rápido
Construir una relación de cliente leal es similar a un romance. Requiere tiempo y paciencia.
Desde el descubrimiento de tu producto hasta la acción de compra, hay un proceso que requiere una estrategia cuidadosa.
7 El Valor Percibido Debe Superar el Precio
No es el precio, sino el valor percibido lo que importa.
La decisión de compra es emocional, seguida de una justificación racional.
Asegúrate de que el cliente perciba el valor de tu producto como superior al costo antes de hablar de precio.
Ofrecer descuentos limitados puede ser una táctica, pero nunca la primera opción.
✅ Primero asegúrate de que tu producto cumpla con una necesidad específica.
✅ Luego, identifica y comunícate efectivamente con tu público objetivo.
Evalúa en qué podrías estar fallando y mejora. Tienes un gran producto o servicio; solo es cuestión de ajustar la estrategia.
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Autor: Jesús A. C.
Fundador de IAParaEmpresarios
Me apasiona el Marketing. Me encanta vender. Soy bueno es eso. Te gusto. Por eso estás aquí…