📈 El Secreto del Marketing Gratuito

... Alucina con estas estrategias

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IAParaEmpresarios
January 12, 2024

📈 El Secreto del Marketing Gratuito

Cuando preguntas a una empresa cómo crecen, probablemente te hablarán de anuncios en Facebook, contenido, alcance en frío, etc.

Pero no me malinterpretes, esas son formas excelentes de crecer... Sin embargo, hay una mejor manera.

Una manera que las nuevas empresas están utilizando ahora para crecer 10 veces más rápido y por menos...

Una manera que hace que tus clientes promocionen TU negocio por ti... prácticamente gratis.

¿Cuál es esa manera?

Ciclos de crecimiento.

Básicamente, esto significa crear un 'ciclo' donde los compradores impulsan tu producto para atraer a nuevos usuarios.

Dado que los ciclos dependen de la aportación de los usuarios, cuanto más usuarios tengas, más rápido crecerás. Así que, a diferencia de los anuncios, los ciclos te ofrecen un crecimiento exponencial con poco o ningún trabajo extra.

¿Te preguntas cómo puedes usar esto para multiplicar por 10 tu negocio? Genial.

Hoy hablaremos de los 3 principales:

  • 📲 El Ciclo Liderado por el Producto

  • 🎁 Ciclos Incentivados

  • 🗣 El Ciclo del Boca a Boca

📲 El Ciclo Liderado por el Producto

Hay algo que la gente entiende mal sobre los ciclos...

No construyes un ciclo alrededor de tu negocio, lo integras en tu negocio.

Con los ciclos liderados por el producto, tu producto es tu marketing.

Definición del Ciclo: Los ciclos liderados por el producto son características integradas en tu producto que naturalmente impulsan a las personas a compartir tu negocio.

Ejemplo: Loom.

Loom es el grabador de pantalla más utilizado en el trabajo y usó este ciclo viral para generar más del 85% de sus ventas. Este método de crecimiento liderado por el producto generó más de 14 millones de usuarios de Loom en 7 años.

Así es como funciona:

  • Un usuario de Loom graba un video y lo envía a un compañero de trabajo.

  • El compañero ve el video y percibe el valor de usar la plataforma.

  • El compañero se registra en Loom.

También puedes lograr esto con FOMO. Buzzfeed lo hace con sus cuestionarios.

Cuando alguien termina un cuestionario de Buzzfeed como “¿En qué casa de Harry Potter serías seleccionado?”, lo comparte en redes sociales.

Luego, cuando otros quieren saber sus resultados, van a Buzzfeed y hacen el cuestionario.

Otros ejemplos de ciclos liderados por el producto:

#1 - Los ‘Wraps’ de Spotify donde Spotify ofrece un análisis compartible de lo que los usuarios escucharon ese año.

#2 - La etiqueta "Powered by Shopify" en el pie de página de las tiendas Shopify.

#3 - El constructor de encuestas de Typeform. La gente realiza una encuesta creada con Typeform y luego construye su propia encuesta usando Typeform.

🎁 Ciclos Incentivados

Apuesto a que la mayoría de ustedes ha visto esto y probablemente ha participado en ello. Es el viejo truco de "tú me rascas la espalda y yo te rasco la tuya".

Definición del Ciclo: Los ciclos incentivan cuando las plataformas ofrecen incentivos para compartir su producto e invitar a nuevos miembros. Por lo general, obtienes dinero o beneficios adicionales.

Ejemplo: Dropbox.

Cuando te registras en Dropbox, puedes invitar a nuevos usuarios a cambio de almacenamiento extra gratuito.

Ahora, Dropbox tiene un ejército de usuarios rogando a sus amigos que se registren por $0 de costos de marketing.

Otros ejemplos de ciclos incentivan:

#1 - Airbnb otorga un crédito de viaje de $25 por cada nuevo usuario de Airbnb que traigas a la plataforma.

#2 - Tesla te da puntos de milla gratis cuando alguien compra un Tesla a través de tu enlace de referencia.

#3 - Discover te da $50 cuando refieres a un amigo que es aprobado.

🗣 El Ciclo del Boca a Boca

En mi opinión, este es el mejor ciclo que puedes tener. Si la gente no puede dejar de hablar de tu negocio, tienes un ganador. Incluso si la atención no es ‘buena’...

Definición del Ciclo: Al tener características sobre tu negocio que hacen que la gente hable de ti, has creado un ciclo de boca a boca.

Ejemplo: Dick’s Last Resort. Es un restaurante famoso por su personal grosero y sombreros insultantes. ¡Todos van para ver cómo el personal los insultará!

Otros ejemplos de ciclos de boca a boca:

#1 - DoubleTree ofrece galletas gratis a los huéspedes cuando se registran en su hotel.

#2 - Un restaurante en California llamado Skip’s Kitchen permite a los clientes elegir una carta aleatoria de un mazo antes de pagar. Si sacas un comodín, tu comida es gratis.

#3 - Starbucks ofrece 'pup cups' gratuitos para perros en el Drive-thru de Starbucks.

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Autor: Jesús A. C.
Fundador de IAParaEmpresarios
Me apasiona el Marketing. Me encanta vender. Soy bueno es eso. Te gusto. Por eso estás aquí…